Stefanos Karakidis es Senior Business Development Manager de BETBY. La empresa es un proveedor de software para apuestas deportivas empleando inteligencia artificial e integrando datos de primera calidad. Hablamos con Karakidis sobre los planes de la compañía en España y Latam y sus novedades comerciales.
¿Qué planes se marca BETBY para el mercado de España?.
BETBY sigue de cerca la actualidad del mercado europeo de iGaming y está preparada para aprovechar las oportunidades adecuadas para entrar en el mercado. Este enfoque estratégico se ve respaldada por los resultados positivos observados en el mercado español durante el año pasado. Los datos recientes publicados por las autoridades españolas del tercer trimestre revelan un notable aumento interanual del 23,6% en los ingresos brutos (GGR) del mercado hasta los 304,3 millones de euros (261,2 millones de libras esterlinas/332,3 millones de euros), aunque ligeramente inferior al segundo trimestre.
Si nos centramos en el sector de las apuestas deportivas, los ingresos experimentaron un sólido crecimiento interanual del 22,7% hasta alcanzar los 113,5 millones de euros, lo que constituye el 37,3% de todo GGR en el tercer trimestre. El GGR de las apuestas previas al partido disminuyó un 31,7% con respecto al segundo trimestre, y las apuestas en vivo experimentaron una caída marginal del 0,3%. Mientras tanto, el GGR de las apuestas de fixed-odds también disminuyó un 9,5%. Sin embargo, otros ingresos por apuestas de fixed-odds registraron un sustancial aumento del 46,1% con respecto al segundo trimestre.
Estas estadísticas no sólo son alentadoras, sino que también presentan una perspectiva atractiva para los segmentos B2C y B2B de la industria del iGaming.
Ustedes están especializados en el segmento de apuestas deportivas. ¿Cuál es a día de hoy su producto más destacado?.
Nuestra aventura en nuevas regiones influye el desarrollo de nuestros productos. Es importante reconocer las distintas preferencias de apuestas que prevalecen en los mercados emergentes donde operamos: regiones como África, América Latina y Asia. Estas preferencias difieren notablemente de las que influyen en las elecciones de los jugadores en los mercados europeos bien establecidos. En consecuencia, estamos personalizando nuestra oferta de apuestas deportivas para alinearnos con las preferencias predominantes en estos diversos mercados.
La evolución de nuestro producto de carreras de caballos ejemplifica este enfoque adaptativo. Si bien los operadores europeos suelen incluir las carreras de caballos para ofrecer una combinación completa de contenidos, las casas de apuestas de América Latina y África normalmente no le dan prioridad. De igual manera, los Esports y Betby.Games, son esenciales para los socios en mercados como Europa, la CEI y Asia, pero no obligatorios para quienes se concentran en la expansión en África.
Básicamente, estamos afrontando activamente el doble desafío de expandirnos a nuevos mercados y al mismo tiempo ajustar nuestra línea de productos para satisfacer las preferencias específicas de cada mercado.
Al mismo tiempo, nuestro objetivo sigue siendo firme: brindar a nuestros socios herramientas de vanguardia que aumenten sus ingresos y participación de mercado, al mismo tiempo que mejoren la experiencia de apuestas de sus jugadores. La inminente introducción de nuestras herramientas patentadas basadas en IA en las próximas semanas es un paso definitivo en esta dirección.
¿Qué requiere el igaming en España para ser un mercado más competitivo?.
Hay que ser conscientes de los posibles desafíos que surgen de una regulación excesiva, ya que puede fomentar el crecimiento de un mercado ilícito. Es crucial resaltar que la industria históricamente ha acogido con agrado las regulaciones que mejoran la protección de los jugadores. Este sentimiento se ejemplifica en el código de conducta voluntario introducido en 2020 por miembros de la asociación española de operadores de iGaming, JDigital. Además, los miembros de JDigital se han adherido a los estándares paneuropeos coordinados por la EGBA.
Igualmente, Suecia sirve como un ejemplo potencial al futuro de España, donde los operadores han experimentado adaptaciones significativas desde los cambios regulatorios de 2019. En Suecia, el nuevo modelo de licencias impuso restricciones a las bonificaciones, lo que obligó a los operadores con licencia a innovar sus productos para retener a los jugadores en lugar de depender de las bonificaciones convencionales. España parece estar en una trayectoria similar, pasando de un modelo impulsado por adquisiciones a un mercado centrado en la retención de clientes. Según las nuevas regulaciones, los operadores españoles aún pueden ofrecer algunos bonos a los clientes existentes, ayudando en sus esfuerzos por retener a los jugadores.
¿Cuál es la posición de BETBY en Latam y en qué países espera penetrar durante 2024?.
En 2023, nuestro énfasis principal estuvo en la consolidación y expansión del mercado. Nuestra atención ahora se centra en la trayectoria de BETBY para el 2024 y futuros años.
A lo largo del año pasado, nuestras conversaciones se centraron no solo en fortalecer nuestra presencia en el mercado existente sino también en aventurarnos en nuevos mercados. Si bien ya hemos presentado solicitudes para aprobación regulatoria en Ontario, también estamos explorando otras jurisdicciones potenciales. Este enfoque estratégico tiene como objetivo establecer una huella más amplia para BETBY en Europa y una presencia destacada en la región de América Latina, donde actualmente se están llevando a cabo importantes cambios regulatorios.
El mercado brasileño es muy amplio y difícil. ¿Cómo va a potenciar su negocio BETBY en este territorio?.
BETBY tiene una posición favorable en Brasil, respaldada por una sólida cartera de socios en América Latina que priorizan el mercado brasileño. Esto nos coloca en una posición optimista para el inminente lanzamiento del mercado regulado en Brasil. Dado que los operadores que emplean la solución de apuestas deportivas de BETBY en América Latina apuntan activamente a Brasil, anticipamos su expansión a este mercado regulado una vez que entre en funcionamiento.
Brasil se destaca como un mercado excepcionalmente atractivo para nosotros y nuestros socios operadores con un enfoque en la región de América Latina. Las razones de este atractivo son evidentes.
Aunque no hay datos oficiales disponibles, un estudio del Grupo Globo, el grupo de medios de comunicación más grande de América Latina, proporciona información sobre el potencial del mercado local. A pesar de que la pandemia mundial ha interrumpido los eventos deportivos, el estudio revela que en 2020, el mercado de apuestas deportivas generó aproximadamente 7 mil millones de BRL (1,16 mil millones de euros) en ingresos. En particular, de 2018 a 2020, el mercado creció de R$ 2 mil millones a R$ 7 mil millones.
